Cara Memaksimalkan Budget Iklan di Periode Low Season yang Sering Diremehkan

Setiap kali kalender memasuki periode yang dianggap “sepi” — entah itu setelah Lebaran, di awal tahun baru, atau di tengah bulan tanpa momen besar — banyak brand retail otomatis memotong budget iklan mereka. Logikanya terdengar masuk akal: kalau orang tidak mau beli, untuk apa buang uang di iklan?

Tapi logika ini mengabaikan sesuatu yang krusial: kompetitor Anda yang berpikir sama juga memotong iklan mereka. Dan ketika semua orang mundur, biaya iklan turun, jangkauan naik, dan audiens yang Anda bangun sekarang akan jauh lebih murah dari yang bisa Anda bangun saat peak.

Low Season Bukan Tanda untuk Berhenti — Ini Tanda untuk Beralih Strategi

Low season dalam konteks iklan adalah periode di mana intent pembelian konsumen menurun, tapi bukan berarti tidak ada sama sekali. Perbedaan pentingnya: niat beli berkurang, tapi konsumsi konten tidak berkurang. Orang masih scroll, masih mencari informasi, masih terpengaruh oleh brand yang mereka temui — hanya saja keputusan belinya lebih lambat.

Ini berarti low season adalah waktu yang ideal untuk membangun awareness dan nurturing audiens yang akan convert di peak berikutnya.

5 Strategi Memaksimalkan Budget Iklan di Low Season

Bukan tentang mempertahankan spending, tapi tentang mengalihkan tujuan spending ke hal yang lebih strategis.

1. Manfaatkan CPM yang lebih murah — Ketika kompetitor menarik iklan, auction lebih longgar dan CPM bisa turun signifikan. Ini waktu terbaik untuk membangun brand awareness dengan biaya per impresi yang jauh lebih efisien. Audiens yang Anda jangkau sekarang menjadi warm audience yang bisa Anda retarget ketika peak tiba.
2. Ubah angle iklan untuk konteks low season — Iklan yang “dorong beli sekarang” memang kurang relevan di low season. Tapi iklan yang membangun koneksi, berbagi nilai edukatif, atau membuat audiens penasaran tentang produk Anda tetap bisa berjalan efektif. Sesuaikan pesan: bukan “Promo Hari Ini!” tapi “Sudahkah kamu tahu tentang…?” atau “Persiapkan dirimu untuk…”
3. Gunakan low season untuk test creative dan audience — Ini adalah waktu terbaik untuk menjalankan eksperimen yang tidak bisa dilakukan saat peak karena terlalu berisiko. Test headline baru, format video vs gambar, tone copy yang berbeda, atau segmen audiens yang belum pernah dicoba. Hasil dari testing ini menjadi amunisi untuk performa yang lebih kuat di peak berikutnya.
4. Bangun demand di low season untuk panen di peak — Brand yang konsisten hadir di low season dengan konten dan iklan yang bernilai akan memiliki audiens yang lebih panas dan lebih besar ketika momen peak tiba. Jangan mulai membangun audiens saat peak sudah dimulai — itu terlambat. Audiens yang warm membutuhkan waktu untuk dibangun.
5. Alokasikan sebagian budget untuk retargeting pelanggan lama — Low season adalah momen tepat untuk menyapa kembali pelanggan yang sudah pernah beli tapi sudah lama tidak aktif. Pesan yang personal dan relevan dengan pengalaman pembelian sebelumnya bisa menghasilkan repeat purchase yang efisien — bahkan di periode yang dianggap sepi sekalipun.

Relevan untuk Siapa?

Relevan kalau: brand sudah punya paid ads yang berjalan secara rutin dan sudah merasakan siklus peak-low season minimal satu kali — sehingga ada baseline data untuk membandingkan performa normal vs performa low season. BAIK Digital secara konsisten melihat bahwa brand yang menggunakan low season untuk testing dan audience-building masuk ke periode peak berikutnya dengan creative yang lebih teruji dan audiens warm yang lebih besar, sehingga cost per purchase-nya lebih efisien.

Belum relevan kalau: brand masih dalam tahap membangun baseline performa iklan — tanpa data referensi yang cukup, sulit membedakan mana penurunan karena low season dan mana karena ada masalah struktural di kampanye. Bangun dulu pemahaman tentang performa normal, baru strategi low season bisa dieksekusi dengan arah yang jelas.

Brand yang Menang di Peak Biasanya Bekerja Keras di Low Season

Ini bukan teori — ini pola yang kami lihat berulang kali. Brand yang memiliki performa luar biasa di momen besar seperti Harbolnas, Lebaran, atau tahun baru adalah brand yang tidak berhenti beriklan saat musim sepi. Mereka menggunakan low season untuk membangun aset — audiens yang warm, data creative yang teruji, dan awareness yang sudah tertanam di benak konsumen. Ketika peak datang, mereka tidak perlu memulai dari nol.

Pertanyaan yang Sering Muncul

Berapa persen budget yang sebaiknya dipertahankan di low season?

Tidak ada angka yang berlaku universal, tapi sebagai panduan umum: pertahankan minimal 40–50% dari budget normal untuk aktivitas testing, awareness, dan retargeting pelanggan lama. Kurangi terlalu banyak dan Anda akan kehilangan momentum yang mahal untuk dibangun kembali.

Apakah low season berbeda untuk setiap kategori produk?

Ya, sangat berbeda. Low season fashion berbeda dengan low season produk bayi, suplemen, atau F&B. Kenali siklus bisnis kategori Anda sendiri — jangan mengasumsikan kalender low season berdasarkan tren umum yang mungkin tidak berlaku untuk kategori Anda.

Jenis konten apa yang paling efektif di low season?

Konten edukatif, behind the scenes, dan konten yang membangun koneksi emosional dengan brand biasanya lebih efektif di low season dibanding konten promosi langsung. Audiens lebih terbuka untuk mengenal brand secara lebih dalam saat tidak ada tekanan beli.

Apakah testing di low season hasilnya bisa diterapkan di peak?

Hasilnya bisa dijadikan panduan, tapi perlu disesuaikan. Perilaku audiens saat low season dan peak bisa berbeda. Gunakan hasil testing low season sebagai arah, bukan sebagai kepastian.

Bagaimana cara tahu apakah brand kami sedang di low season atau ROAS memang sedang turun karena masalah lain?

Bandingkan data performa periode yang sama tahun lalu. Jika pola penurunan serupa, kemungkinan besar memang low season. Jika penurunan jauh lebih tajam dari tahun lalu, ada masalah lain yang perlu didiagnosis — creative fatigue, kompetitor baru, atau masalah produk.

Apakah tetap perlu publish konten organik di low season?

Ya, konsistensi konten organik tetap penting. Algoritma platform seperti Instagram dan TikTok menghargai konsistensi. Brand yang menghilang dari konten organik saat low season biasanya kehilangan jangkauan organik mereka dan perlu membangun ulang dari nol saat peak.