Shopee Ads: Platform yang Sering Diabaikan tapi Sangat Powerful
Shopee adalah marketplace terbesar di Indonesia dengan ratusan juta transaksi per bulan. Buyer yang ada di Shopee sudah dalam mindset belanja — mereka ada di platform karena mau beli sesuatu. Ini adalah intent yang jauh lebih tinggi dibanding scrolling di Instagram atau TikTok.
Shopee Ads memungkinkan brand untuk muncul di depan buyer yang sedang aktif mencari produk di kategori Anda — di momen yang paling kritis dalam purchase journey mereka.
Tipe Shopee Ads yang Wajib Diketahui
Search Ads (Iklan Pencarian)
Produk Anda muncul di posisi teratas ketika pembeli mencari keyword yang relevan. Ini adalah format paling langsung karena menyasar buyer yang sudah tahu apa yang mereka cari. Bidding berbasis keyword — Anda bayar per klik.
Discovery Ads (Iklan Penemuan)
Produk Anda muncul di homepage Shopee, halaman rekomendasi, dan feed. Format ini mirip dengan display advertising — untuk brand awareness dan menjangkau buyer yang belum secara aktif mencari produk Anda.
CPAS (Collaborative Performance Ads Solution)
Integrasi antara Shopee Ads dengan Meta Ads. Anda bisa menjalankan iklan Meta yang mengarahkan langsung ke toko Shopee Anda, dengan tracking konversi yang terintegrasi. Ini sangat powerful karena menggabungkan reach Meta dengan intent tinggi buyer Shopee.
Strategi Shopee Ads yang Efektif
Optimasi Listing Terlebih Dahulu
Sebelum mulai ads, pastikan listing produk Anda sudah dioptimasi: foto berkualitas tinggi, judul yang include keyword relevan, deskripsi yang lengkap, dan review yang cukup. Ads tidak akan efektif jika listing Anda kalah dari kompetitor.
Riset Keyword yang Tepat
Gunakan Shopee Keyword Tools untuk menemukan keyword dengan search volume tinggi tapi kompetisi yang masih reasonable. Mulai dari long-tail keyword yang lebih spesifik sebelum bidding di keyword broad yang lebih mahal.
Manfaatkan Momentum Kampanye Shopee
Shopee memiliki kalender campaign yang padat: 11.11, 12.12, Shopee Birthday, dll. Naikkan budget secara signifikan di periode ini — traffic dan intent buyer jauh lebih tinggi dari biasanya.
Integrasi dengan Meta via CPAS
Untuk brand yang sudah establish di Meta Ads, tambahkan CPAS untuk memperpanjang reach Meta ke buyer yang prefer berbelanja di Shopee. Ini sering menghasilkan ROAS yang lebih tinggi karena friction pembelian rendah.
Metrics Shopee Ads yang Harus Dipantau
- ROAS Toko — Revenue dari ads dibagi ad spend
- CTR Produk — Klik dibagi tayangan. Di bawah 0,5% perlu perhatian di foto atau judul
- CVR — Order dibagi kunjungan. Rendah = masalah di listing atau harga
- Ranking Keyword — Posisi produk untuk keyword target
Kesimpulan
Shopee Ads adalah channel yang under-utilized oleh banyak brand Indonesia. Brand yang mengoptimalkan presence-nya di Shopee — dengan listing yang kuat, ads yang tepat sasaran, dan momentum campaign yang dimanfaatkan — akan memiliki keunggulan signifikan di marketplace terbesar Indonesia.
BAIK Digital berpengalaman dalam mengelola Shopee Ads dan mengintegrasikannya dengan strategi paid ads multi-channel. Optimalkan toko Shopee Anda bersama kami.